利润率最高达70%!这个90后主导的盲盒市场才刚刚起步!

利润率最高达70%!这个90后主导的盲盒市场才刚刚起步!

日期:2020-03-10 13:28:18

年底年初之时,反而更多新机会爆发出来。如我们今天聊的盲盒这个市场。

在刚过去的 2019 年,够酷销售额 1600 万,预计 2020 年会达到 4500 万。如果是自己研发的产品,利润率能达到70%。

虽然这个赛道上,第一要数泡泡玛特,新进入的玩家则越来越多,对比日本盲盒的发展史,中国未来的“精神消费市场”才刚开始。是的。他定义为“精神消费市场”。年轻人对盲盒的热爱,是因为这是一种精神陪伴、情感交流。

在的用户构成中,17- 24 岁的 90 后和 00 后占比70%,这个创始团队也以 90 后为主。在现在推新的节奏中,一个月出一个新款和一个预售。产品更新速度快,粉丝粘性高,粉丝的转化率也很高。

在全国 180 多个商场布局了无人机,紧随着泡泡玛特的脚步布局,离泡泡玛特很近。 2019 年有 1000 家经销商, 2020 年会在 3000 家门店上架,如国内大的零售商门店,全家、西西弗书店、言几又、酷乐潮玩等,希望用户能在自己附近的商区能买到盲盒的产品。

对比日本盲盒的发展史,中国这条路才刚开始,中国未来的精神消费市场才刚开始,未来还有很长的路要走。我们的渠道也越来越多,但因为疫情影响,现在也比较担忧。

见实:目前的盈利模式除了线上、线下渠道销售外,还有哪些?

比如在文旅这块,已经和陕西历史博物馆、西安华清池、大唐芙蓉园等有合作。他们提供IP,够酷给他们做定制方案,做成产品后会上架到对方的景区渠道,也会上架到我们自己的渠道。

合作的效果很好,因为未来景区会有更多 90 后,原来的义乌小商品等纪念品卖不出去,只有做成用户喜欢的产品,他们才会买单,一个几十块钱,价格也很容易接受。

在与景区也会谈合作中,他们需要创新,需要外部公司给他们提供案例,需要定制化产品。通过之前合作过的案例,利润、成本、转化率,让产品更受欢迎。

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